成功故事

 
 

2014年第一次访问北京时,巴西团购网站Peixe Urbano的创始人亚历克斯·塔博尔心中不免有些忐忑,他希望能在翻译的帮助下说清楚一件事:如果想对拉美科技公司进行投资的话,中国企业机会无限。塔博尔会见了百度的高管,为自己的团购网站筹集资金,当时,他就已经有了业务转型的设想,希望能实现直接向用户销售,而不仅限于发布折扣信息。百度对这个在巴西起步不久的网站产生了兴趣,最终宣布收购其多数股权。

 

在此之前的几年,菲利佩·亨利克斯在智利与他人共同创立了团购网站Clandescuentos,公司很快就被美国巨头Groupon收购。2017年,亨利克斯和其他一些投资者又将其回购,并更名为“Groupon Latam”。也差不多就在这前后,他给塔博尔打了电话,交谈当中两人发现甚至连生日都一样,于是相见恨晚的两个人在生意上也很快联手,他们希望通过Peixe Urbano和Groupon Latam的合并成为拉美市场的主导。

 

如今Groupon Latam每年的销售额超过2.5亿美元,业务覆盖哥伦比亚、墨西哥、阿根廷、智利、秘鲁和巴西六个国家,每年活跃用户450万左右。一年多以来,该公司还先后在智利收购了从事送餐业务的Menu Express和移动支付平台Pipol。塔博尔说,他们的目标是将Groupon Latam转变为真正的服务中心。

 

然而,如果塔博尔没有得到百度的帮助,或许他们的成功故事在开始之前就已经结束了。

 

 

快速崛起的蓝海

 
 

2005年至2016年之间,中国在拉美和加勒比地区的投资增长迅速。2015年,中国政府还宣布力争在十年内将对拉美地区的投资额增至2500亿美元,实现双边贸易额5000亿美元。美洲对话组织负责中国和拉美事务的主管玛格丽特·迈尔斯表示,几十年来,中国一直针对拉美地区在做准备。随着农业和矿业部门政府之间关系的成熟,接下来将是私营部门的金融一体化和电信等行业。对于科技企业来说,现在的时机再好不过了,“中国是一个经历了快速增长和技术飞跃的发展中国家,他们了解如何在拉美这样的发展中市场实现技术创新。”

 

事实上,中国对新兴技术企业的投资越来越成为拉美科技繁荣的主要动力。拉美地区有中国需要的丰富资源和不断增长的消费需求,而中国则可以给这些国家带来专业知识和资金支持。近期在接受采访时,塔博尔表示:

 
 
“当我看到可以从中国获得投资和指导的机会时,我感到非常兴奋。从历史上看,拉美一直把眼睛盯在硅谷和纽约寻找业务,但中国的很多创新其实更适用于拉丁美洲的现实。”
 
 

 

亨利克斯对此表示赞同:

 
 
“中国的影响是非常重要的。拉丁美洲更像中国,而不是美国。在中国,你会看到五年后拉丁美洲会发生什么。今天,我们来看看中国,看看美团、阿里巴巴和腾讯,我们能看到自己将来能做些什么。”
 
 

 

Groupon Latam的成功得益于拉美地区智能手机的大规模迅速普及,这一巨大的变革与在中国近几年来所发生的情况十分类似,移动应用为从墨西哥到智利的在线零售商打开了大门,如雨后春笋般增长的拉美移动用户也同样对基于APP的便利生活感到渴望,他们同样需要那些中国、欧美用户已经习以为常的O2O服务:通过手机订餐,查看交通状况,或是叫车出行。

 

亨利克斯介绍:“拉美很少有区域性电子商务公司能够达到巨大的规模。我们的平台可以将未来的商业模式引入拉美的六大主要市场,实现规模和发挥影响力。”

 

中国科技巨头跃跃欲试

 
 

联合国拉美和加勒比经济委员会的一份报告显示,2017年中国企业是该地区最大的投资者,投资额约180亿美元,占该地区总投资额的42%。面对拉丁美洲的科技爆炸,很多中国互联网巨头也都跃跃欲试。其中,滴滴出行收购了巴西最大打车应用“99公司”,并以此为基础向墨西哥拓展业务;TCL与阿根廷消费电子制造商Radio Victoria组建了合资公司;汇银区块链风险投资公司领投了阿根廷比特币支付服务公司Ripio新一轮融资;腾讯对巴西金融科技初创企业Nubank投资1.8亿美元,进一步巩固其在巴西前五大信用卡发卡行中的地位。

 

除此以外,小米去年在哥伦比亚开设了门店,其产品还销售到了墨西哥、巴西和智利;自行车共享平台摩拜单车也加入了进来,从2018年开始在墨西哥城和圣地亚哥提供服务。

 

 

搭建桥梁

 
 

巴西的“中国创新会Chinnovation”面向中国投资者提过定制服务,带领中国企业在巴西进行实地考察,帮助其与投资时机成熟的公司建立联系。这是一个双向的交流,中国创新会负责人谢荫智表示,电商巨头阿里巴巴今年一月将在巴西启动一个针对当地企业家和高管的高级培训项目

 

内森·卢斯蒂格去年1月与他人联合创办了中国-拉美加速器,以此将双方的企业家、投资者和政府官员联系起来。2018年,他们在北京和上海举办了10次研讨会,推介从巴拿马到阿根廷的投资项目。“目前,我们正处在一个转折点上,出现了大量模仿中国的趋势,因为在10年前中国解决了拉美目前所面对的问题:没有银行账户,没有信用评分,从没有手机到突然拥有智能手机。”