与初创公司间的“亲密合作”已经成为各行各业公司的迫切需求,他们发现创业公司的创新可为他们业务项目的未来发展提供保证。特别是对于以下四家公司,这一点是至关重要的:AWS(亚马逊),Google,IBM和微软都将初创公司视为加强云计算战略的一种方式。

通过包括“mentorias”(安排经验丰富的管理层专业人士指导)等商业指导项目,提供服务和软件并与潜在客户建立联系,行业巨头们设法吸引新用户至其影响范围内,即发展成新客户。

Google在圣保罗新建一整座大楼,以六个月为周期来“孵化培养”初创公司。近六年中,微软公司已经通过BizSpark计划申请了近2.1亿美元,用于支持巴西5000多家初创公司,该计划为创业公司提供了价值12万美元的微软云端系统长达两年的使用权。

网络巨头们通过帮扶处于成立初期的公司,由于后期过渡成本高的原因,几乎就能将其锁定为公司的永久客户。以Netflix为例,它选择了亚马逊网络服务(AWS) 作为云服务提供商,于2007年开始提供网络视频服务,至今仍是AWS的顶级客户之一。

【注:大型企业最常见的策略是为初创企业提供一揽子好处,达到与早期阶段的公司建立关系的目的。此举有助于公司将核心服务提供给新客户,并有望将新客户锁定为公司的永久客户。初创公司利用大公司的资源快速发展;而行业巨头希望能从这些初创公司当中找到购买产品的对象、投资对象,或者是最终的收购对象。

Google Campus项目:Google以6个月为一个周期,每个周期内会同10到15家以数据驱动为主业的创业公司合作,帮助它们发展各自的业务。

微软 BizSpark 创业火花计划:为新创公司提供微软免费提供的各项资源,包含云端资源、软体资源、办公空间、技术及各方专家组成的导师团的扶植与指导、多方面培训、融资机会对接、及多种创业资源,帮助创业者实现梦想。】

 

(原文标题:巨头公司与初创企业开展合作 实现互惠互利)

 

本文来源:YoungInBrasil

译文:UECB Valor小分队