B2W巴西以及拉美最大的电商之一,该公司已于日前正式启动其跨境购物平台,Americanas Mundo。有意巴西市场并想在B2W的线上平台入驻的电商,可在填写表格、提供文件、签署协议后正式进场。

 

B2W的经营模式比较接近中国国内的京东,它拥有规模巨大的自营店,同时也有大量的入驻商家,为巴西消费者提供良好的线上购物体验。

 

B2W的 Marketplace平台平均月访问量为1.4亿次,每月页面浏览量5,7亿次,商品库存种类达到750万种。2017年第三季度到2018年第三季度,该平台上的商家从7800家增加到18800家,平台成交总额占B2W成交金额(GMV)的比重从39.2%增加到52.2%。

 

2018年第一季度到第三季度,B2W的成交总额达到99.2亿雷亚尔(约178亿元),增长速度从10.73%跃升至24.6%,市场份额更是达到27.5%。

 

潜力巨大的巴西跨境电商市场

 

根据2018年巴西地理研究所(IBGE),该国有2.1亿人口,其中互联网用户达到1.16亿。在这些人中,有5500万人是在线购物的消费者。在2018年,巴西电子商务的总收入已达477亿雷亚尔(约合857元)。线上消费者的人均年消费为867雷亚尔(约合1600元)。根据世界银行的数据,巴西2017年的人均收入为9821美元,约合3.6万雷亚尔左右。人均在线购物仅占人均收入的2%左右。

 

根据调查机构Ebit的调查,在跨境购物方面,2018年巴西有2240万人进行了跨境电商消费,人数接近巴西电商消费者总数的一半。跨境订单总数约7380万件,跨境消费总额27亿美元,平均订单价格为36.5美元。在跨境购物中,数码电子类、游戏玩具类是最受欢迎的产品类别。

 

由于巴西的高税率(税收占GDP的35%)、高利率(基准利率6.5%)、高物流成本等原因,巴西许多消费品的价格往往比中国国内同一产品的高出3-4倍。高价的本地产品,使得跨境电商有更大的空间和优势。

 

除了价格之外,产品认证是另一个对跨境电商有利的因素。许多产品,例如玩具、灯具,如果想要进入巴西市场,必须得经过巴西质检机构的认证,认证流程往往漫长而且昂贵,这就使得本地的产品更加昂贵而且进入时间较长。而跨境电商的产品则无需经过巴西质检机构的认证。

 

线上线下结合,电视广告助力

 

Americanas.com和Submarino是B2W旗下的最重要的电商平台。此次开放的Americanas.com是巴西最大的在线商店。它连续7次当选“最令人难忘的电子商务品牌”并当选“巴西人最喜欢的电商平台”。

 

Submarino是巴西电商平台的引领者之一,提供科技、娱乐、文化和创新方面的产品和服务参考,并提供特价和折扣信息,为客户提供最新的趋势,探索新的产品。

 

除了拥有全巴西最大的电商平台,B2W旗下的Lojas Americanas还在巴西的500多个城市拥有1300多家实体店,产品品类超过6万种。2018年第一到第三季度,LojasAmericanas实体店的销售总额达182.9亿雷亚尔。

 

此外,B2W旗下的Shoptime频道是拉丁美洲最大的家庭电视和互联网购物频道,每天24小时播出,主要提供日用、生活、家居品的销售。

 

B2W拥有完整的电子商务品牌组合,客户重叠程度较低。Americanas.com,Submarino和Shoptime消费者拥有不同的定位,几乎覆盖了所有巴西消费群体。

 

B2W跨境电商的优势

 

对于消费者:

 

  • 消费者可在平台上分期付款

  • 网站风格和体验符合巴西本土消费习惯

  • 高品牌信誉

  • 没有汇率损失

  • 葡萄牙语客户服务

 

对卖家的品牌和产品:

 

  • 用B2W客户的品牌忠诚度留住您的客户

  • 获得专业的商业技能

  • 加入占巴西市场份额近30%的电商品牌

  • 在您的国家和地区接受付款

 

如果有兴趣入驻B2W平台,可通过以下方式进行联系我们进行对接:

电话:+55 11 2309-5904

邮箱:br@iestconsulting.com