项目背景:

巴西房地产市场最近正在经历低谷,除了雷亚尔的大幅贬值之外,巴西本地的新楼盘的价格也大幅下滑。但与此同时,二手房交易市场活动却更为频繁。与美国2008年次贷危机之后所发生的情况相似,虽然新房的价格大幅下滑,但是二手房交易量却大大上升。

然而,巴西的二手房市场相对于欧美国家来说仍然相对落后,目前仍然是以小型房地产中介为主。在美国以及其他二手房市场较为成熟的国家,大多数的房地产中介都是连锁加盟店,美国市场加盟店的比例占整个市场的80%以上,而巴西连锁房产中介的比例则远远低于美国,甚至不到5%。

目前创业公司已经拿到美国房产巨头Realogy(“21世纪不动产”的母公司)旗下的一家知名房地产加盟品牌在巴西圣保罗州的特许经营权,准备在资金就位后正式开启项目。

此外,面对日新月异的互联网市场发展,目前巴西的房产中介公司在这方面非常落后,项目也会更多的利用网络效应和资源来帮助手下的加盟公司,让整个加盟体系迅速成长。

 

REALOGY旗下品牌

 

团队背景:

初创团队由两人组成,其中一人曾在“21世纪不动产”担任巴西以及乌拉圭地区的总裁,另一位则是巴西现排名第一的房地产中介加盟公司的联合创始人之一。

 

市场环境:

目前巴西的住房的住房短缺问题较为严重,根据2015年的调查,巴西现在的住房短缺量达到708万。圣保罗作为巴西的最主要州,人口总量为4336万,其住房短缺率为12.4%。圣保罗州占巴西国民生产总值的32%,2015年房地产交易总值达到1150亿雷亚尔,相当于200多亿美元。

目前,圣保罗州总共有1.1万家房地产中介公司,注册的房地产中介人员共10.4万,但连锁店数量不超过500家。

巴西住房短缺情况

 

优势:

- 通过美国著名房地产连锁品牌进行推广,拥有成熟的管理体系和领先的经营理念

- 创始人对巴西房地产市场,尤其是二手房市场拥有丰富的经验

- 创新的经营方式,改变传统的房地产中介连锁公司的利润分配方式,使得利润分配更为均衡,吸引更多有兴趣的中介或个人加入

- 注重网络销售对房地产市场的影响,在互联网行业发展较慢的巴西市场,结合中国资本以及较为成熟的网络运营思维,更快更好地进行品牌推广,并帮助加盟公司以更为便捷快速地方式销售房产。

 

未来规划:

公司目标是在2022年拥有200家连锁店,并成为圣保罗市最大的房地产中介连锁公司,2026年成为圣保罗州最大房地产中介连锁公司。在未来,公司将会在巴西其他州以及南美洲其他地区开展业务。

 

项目回报:

项目预计的Payback为三年,三年之后年利润在60%左右(参考巴西各大房地产中介连锁公司的利润水平)。

 

投资形式:

公司希望通过股权融资的方式获得更多的资本,具体细节需要详谈。

 

该公司目前与IEST达成了协议,将会由IEST帮助其与中国的企业进行对接。有意该项目的企业可以通过我们的公司邮箱 br@iestconsulting.com与我们联系。